IBM expose sa stratégie sur le marché national

La société multinationale américaine IBM, leader mondial des services et des technologies de l’information qui développe et commercialise des solutions globales de matériels (serveurs, stockage), logiciels, services et financement, a présenté hier sa stratégie IBM Systems Agenda au cours d’un séminaire à l’hôtel Hilton (Alger).
Les entreprises doivent intégrer de plus en plus leurs processus du métier, leurs données, leurs applications et leurs employés pour développer leurs activités et rester compétitives tout en s’adaptant aux nouvelles conditions du marché. Pour ce faire, les entreprises ont besoin d’infrastructures virtualisées, ouvertes et collaboratives. Les responsables de cette entreprises ont souligné hier : « Pouvoir se démarquer sur un marché fortement concurrentiel, mieux répondre aux attentes des clients, proposer plus rapidement des produits et services innovants, les objectifs premiers de toute entreprise sont invariablement les mêmes. En revanche, les approches les plus efficaces permettant de les atteindre ne cessent de changer, le plus souvent en fonction de l’évolution technologique. Selon IBM, les entreprises doivent intégrer l’innovation à tous les niveaux, dans leur fonctionnement, leurs produits, leurs équipes pour les mener au succès. IBM aide non seulement ses clients à inventer de nouveaux produits, mais aussi à s’organiser différemment, à comprendre les enjeux des marchés et à mieux réagir à leurs évolutions. » Abderrachid Saihi, Territory partner manager Algérie et Côte d’Ivoire, est persuadé que le marché algérien passe par une phase « dynamique extrêmement positive. C’est l’un des marchés qui croîent le plus et cette évolution continuera les cinq prochaines années. Il est considéré comme la locomotive de la croissance en Afrique du Nord. Nous n’avons jamais été absents : il y a eu une réadaptation de modèle de couverture ». Jean-Christophe Knoertzer, directeur des ventes France et Nord-Ouest africain, abonde dans le même sens : « Nous voulons renforcer notre présence, car les clients sont demandeurs d’un accompagnement. » IBM ne compte pas ouvrir un bureau à Alger, du moins pas dans l’immédiat et repose sa stratégie de développement sur ce que la société nomme les « business partner ». Le partenaire historique est ALBM-CFAO. L’année dernière, trois grossistes se sont ajoutés à la liste : SDA, MC3 et Logix.
Kamel Benelkadi